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宝贝推广前期淘宝直通车应如何操作?
2017-08-09 10:47
来源:未知
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  摇摇车是儿童玩具的类目,这个类目的流量总体不错。店铺日限额应掌柜的要求设置230元,每天的消耗情况就是平稳的花费。在优化后台的情况的下,我们主要是以精准关键词为主,控制PPC,提高店铺的率,为店铺引进更有价值的流量。

  这个店铺之前并没有很好的经营,所以宝贝流量情况不算好,在和掌柜沟通后,我们对直通车操作做了以下调整。

  3、关键词优化:直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上,我们要对关键词做筛减、添加,并不停地优化和更新。前期做推广,宝贝需要度,我们在这块可以加大力度,增大宝贝的流量。后期数据积累起来了,质量得分培养起来了,我们的出价就要降低,直通车整体的消耗就可以得到控制。

  客户的产品都是自己工厂生产的,目前做的是淘宝C店,线下有自己的实体店运营,所以掌柜在平时很忙碌的状态,这才选择专业的人为店铺做直通车推广。经过近两个月的操作,店铺各方面终于得到一定的提升。下面,我们就具体为店铺做下分析。

  我们先做的,是把店铺的浏览量均值与行业的进行对比。可以看到,我们店铺的浏览量比行业均值高,但是全店成交率是低于行业均值的,而且跟行业均值的差距很大。因此,在后台的操作中,我们主要工作是提升率,提高ROI,精准引流,引进有价值的流量。

  2、考虑宝贝的利润:首先是了解宝贝的利润情况,再来看宝贝的市场行情和市场定价。如果我们自己推广的宝贝客单价定的比较高,可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价,对宝贝进行修改和完善。

  关键词对于后台来说是流量的主要来源,可以使我们宝贝获得足够的度机会。因此我们每天必须做的操作,就是不停的优化关键词,对关键词做调整。

  4、PPC:对于PPC低的关键词,点击量大的关键词,做提高出价的调整;对于PPC高的关键词,点击量小的关键词,做降价的的调整;对无展现,无点击量的关键词做删除的调整;对展现高,平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。

  通过直通车数据得出,宝贝在整个推广周期内,平均每天消耗220左右。通过直通车的数据反馈,可以看到直通车在优化的情况下,ROI和CTR都有提升,而ROI的提升的幅度比较大。成交笔数和销售额有了明显的提升,全店的率也是略有提升。

  前期找关键词主要方法是通过:淘宝系统推荐,淘宝下拉框,你是不是想找等。找到属性相关的关键词进行添加。看宝贝的创意效果的得分,如果创意效果的分比较低,我们可以通过换图片,换创意标题来得到提升。

  定向推广在直通车里面起的是辅助的推广效果,在直通车推广里面可以通过多方面获取流量来源,让我们的宝贝覆盖面更广。定向数据情况不好的宝贝直接暂停,定向数据效果好的宝贝,调整定向出价。在我们店铺中,数据情况不好的宝贝都停用定向推广。

  后台关键词的操作思是,对有点击量的、有收藏的、有成交的、有展现的宝贝进行提价,对无展现的进行删除。直通车流量小,则添加热词做引流。直通车流量大,率不高,则降价调整或删除近30天没有效果的词。我们可以看量大的关键词有哪些,如果是没有率,花费又很高,这样的关键词对后台来说是没有作用的,我们可以删除。

  综合来看,这是一个2钻的玩具店铺,主要经营的是摇摆机、摇摇车各种的大型游乐设备,店铺DRS数据情况不是很好,宝贝的客单价在1500元以上,有一定的基础销量,评价还不错。

  前期我们推广,需要做好宝贝的选款。选款我们要考虑宝贝自身的销量情况、好评率、客单价、利润空间等。通过量子恒道查看全店的宝贝受访问排行,分析跳失率,平均停留时间,最后在全店选出合适的宝贝做直通车推广。宝贝的日限额设置根据行情所定。我们宝贝的数据效果到目前为止都很不错,所以直通车一直都是做三款的推广。

  1、在选款上:我们要根据不同的数据情况做分析,根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款,数据情况好的留下,继续推广,数据情况低的,停止推广,减小整个后台的消耗。这方面,只要关注这几个数据可以了:收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。去看这几个数据指标,选择更合适的款式来做,可以起到更好的效果。单纯的一款新品直接上车,点击会很低,前期就是烧钱,多点宝贝度。

  以上,就是直通车操作前期的一些小技巧,希望对各位卖家有帮助。(文/上海聚连)

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