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高性价比!中小卖家的直通车实操指南
2017-08-21 00:54
来源:未知
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  投放时间和地域,是否定向和站外,关键词投放的人群溢价,这些设置都是要培养关键词为目的,关键词是主体,其他设置都是为了让关键词更好的发挥作用,不变的基准就是引流的精准度。

  对比分析同行竞争宝贝,知己知彼百战不殆,我们不能只顾优化自己的宝贝,不然当下降的时候你都不晓得问题具体出在哪里,竞争对手是影响的最大因素,优化好自身产品的同时要注意观察竞品动态,让自身宝贝在同行竞争中有优势凸显,至少不能落后。

  投入产出比其实跟率的挂钩的,一般情况来看率高,那么roi就会不错,所以依据roi维度优化关键词时,跟率维度调整可以一致,在可控利润成本内保留该词,超出利润成本降价观察,长期亏损的关键词一定不要手软,该删的删,该留的留。

  有适合搭配的宝贝,有利于后期带动店铺其他宝贝的流量,我们推广一款宝贝的目的也是要带动整店销量,所以能有与之搭配的宝贝多,这样此款做起来后,就能很快带动其他宝贝动销。

  点击率有很多影响因素,如关键词排名、推广图片和标题、宝贝的价格、评价等,其中最重要的是推广图和排名,图片一定要突出宝贝卖点,一眼能让消费者相中;好的关键词就要争取靠前排名,太靠后没有多少消费者那么有耐心翻很多页。

  提升质量分首先从选词把关,常用的选词渠道这里就不多说了,想必大家都清楚,选词之后最好要去分析数据,直通车后台的流量解析数据都是比较有用的,通过这些行业数据能看出关键词之后的趋势,从中发现优质关键词重点培养。

  匹配方式:在没有大促活动的情况下,一般要选择精准匹配,如果是长尾词可以选择广泛匹配,热词最好不要轻易用广泛匹配,尤其在计划初期养词阶段,要注意引流的精准性。

  首先要确定核心关键词,淘宝下拉框、生意参谋、直通车系统推荐,这些关键词都有行业数据,确保跟自身宝贝的相关性前提下,选择率较高有一定搜索指数的关键词为核心关键词。

  投放时间:时间看投放平台去设置,电脑端和无线端的流量高峰时段不同,我们在投放的时候也要根据计划平台的侧重去合适设置时间折扣,并且注意最好安排客服在投放折扣高的时段值班。

  成本远高于利润空间的,先降价观察三天左右,如果一直没有,则删除该关键词。

  关键词的成本在利润空间上下徘徊的,先适当10%左右出价上下浮动,保留该关键词一段时间,继续观察数据反馈情况;

  点击量与之直接相关的就是排名,如果宝贝排名越靠前,机会就会越大,能让更多消费者看到,首先能我们接下来才能抓住流量,之后就要看宝贝的推广创意能够吸引买家,买家感兴趣了就会点击你的宝贝。

  注意流量和竞争数据的对比分析,计算关键词的竞争指数,同行竞争宝贝太多,并且如果有做起来销量较多的,我们就不好去竞争,确定的主搜关键词要竞争度相对小的。

  直通车扣费公式大家都知道,质量分越高扣费才会越低,我们初期为什么都要先养词,为了就是提升质量分,如果质量分太低不仅没有无线端展示机会,最重要的是高ppc会让你烧不起。

  Roi是直通车成交金额与花费的比值,从计算公式来看,要提升roi就必需要提高成交金额,降低花费。

  投放地区:每个类目消费者聚集的地区都不一样,生意参谋或者直通车后台都有数据,我们可以只投放点击率和率前十的地区,其他地域都不投放,等后期质量分养起来后再逐步去。

  推广一段时间后的数据反馈,要针对每个关键词的表现去取舍,点击率好的关键词需要足够的展现和点击来支撑,率则需要好的点击率,roi就需要高的率,每项数据环环相扣,分析好数据找出优质关键词,提高整体计划数据反馈,不好的关键词大胆删除,好的关键词多去拓展。

  要提高销售额主要从两方面入手,一是提高点击量,因为足够的度才是销量的前提;二是提升率,有流量进来了要尽可能把握住流量,让其达成,做好这两方面,提升销售额不成问题。

  鬼才今天继续跟大家分享直通车的一些开车技巧,少走,少烧钱,谈起直通车不色变,下边进入正题

  要推广的宝贝需要有一定的库存深度,并且后期供货的稳定性,色码要齐全,不能推广中总换宝贝,推广培养是需要时间的,如果推一段时间就换一款,宝贝权重积累不起来。

  定期删除点击率低的关键词,看计划整体点击率数据情况,不能让点击率有下滑趋势,及时清理不好的关键词,可以先降低出价观察,看关键词排名情况,后期点击率如果没有提升再删除。

  提升质量得分,这个看似跟点击量没有直接关系,但是质量分是贯穿在整个推广过程的,影响了关键词的权重,还有排名,质量分高的关键词会有更高排名靠前的机会。

  关键词的优化需要根据数据去分析判断,开始计划中关键词少,可以对每一个关键词都做数据分析,看数据趋势反馈,做出正确的调整,让关键词发挥最大作用。关键词数据分析我们可以从点击率、率和投入产出比去判断,依据这几个维度去优化关键词:

  后期宝贝推广进入一个衰退期,所以要成交金额的同时降低花费,以roi数据。

  产品一定是应季的,比如现在还推广冬款就肯定不合适了,现阶段都要开始预热夏款了,宝贝推广的应季性,并且选取的宝贝要有当下热销属性,受众面要广,市场需求大。

  另外还要做好关联和详情页,关联可以流量的有效利用,还能带动其他宝贝动销,提高成交客单价,其次详情页这个不用多说,大家都知道详情页的重要性,尤其要重视无线、降低花费

  根据直通车数据报表,查看关键词近30天率数据,我们开车目的都是为了,不的关键词是没有价值的,所以要根据情况对关键词进行处理,把控好关键词的。

  店铺里很多宝贝,我们并不是每款都上车推广,也不能根据自己喜好去决定推广哪款,有市场的款式才值得推广,做推广的宝贝必须具备几个条件,这样开车才有不亏的前提:

  出价可以参照行业走势,长尾词可以高于行业均值出价,竞争度高的一级热词不要出价太高,尤其是质量分较低的关键词,根据自己的行业设置一个心理预期值,超过这个价格的关键词不要过度去竞争。多挖取一些当下飙升词,培养计划权重,热词不要盲目出高价,出价上去了排名可能上去,但是如果不能把握住这些流量,反而会掉分。

  直通车是付费推广方式,所以推广的宝贝一定要考虑利润空间,如果利润太低,上车做roi就会很难,开车利润不是产品客单价决定的,而是宝贝利润决定的。

  首先要直通车引流的精准度,流量不是越多越好,要在精准的前提下,不然引入的流量都是烧钱,关键词以精准长尾词投放为主,热词匹配方式选择精准匹配,长尾词可以用广泛匹配。

  关键词成本在利润可控范围内的,可以根据利润情况适当增加该关键词的投入,看关键词率的趋势;

  今天分享这么多,希望能对大家有所帮助,欢迎小伙伴们点赞留言,有时间我们会安排老师们和大家的交流,谢谢大家一直的支持。

  点击率反映了宝贝的受欢迎程度,点击率越高说明宝贝越受买家喜欢,后期形成的几率也就越高,作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在投放的关键词中,点击率是很重要的一项依据,高于行业均值的就要保持靠前排名,所以可以适当提高关键词出价。

  前期测试好宝贝推广图,可以多个计划分开测试,图片设置核心是产品,推广图多做出差异化,制作高点击优秀创意,开始使用轮播方式测试图片效果,后期就使用优选模式,让高点击率的图片多展现。

  宝贝的属性、卖点等标题中要都涵盖,每一项卖点都能匹配到你的产品,增加量,标题组成的时候注意买家的浏览习惯,以及阅读的通顺度,核心关键词不要拆分。

  关键词的数量,这里不是说越多越好,首先要的是关键词跟宝贝的相关性,如果不相关,即使展现了,买家也不会形成点击,反而不利于宝贝的推广,要进行筛选相关度高并且有一定搜索热度的关键词。

  摘要:本文作者鬼才老师今天继续跟大家分享直通车的一些开车技巧,少走,少烧钱,谈起直通车不色变。

  宝贝本身要有一定优势,卖点、价格、材质或者品牌至少一项相比竞争对手你的宝贝具有优势。你必须给消费者一个选择你的理由,产品性价比越高,直通车后期推广盈利也会越高。

  直通车可以用于新品引流,但不能作为主推,要经过前期筛选测款后,决定主推款再去加大力度推广,宝贝上车前最好有一定销量基础和评价,有利于上车后宝贝的。

  无论是直通车推广标题还是宝贝自然标题,优化都是一项技术活,标题是流量最直接的入口,我们来看看标题优化的一些因素:

  推广的前期和中期都主要培养计划和大力推广宝贝,所以要提升roi主要从提高成交金额方向入手。

  营销词主要是为了吸引点击,宝贝当前的促销信息展示在标题上,一眼让买家看到优惠。但营销关键词不要太多,一个词组就好,培养权重的关键词还是要核心关键词。

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