banner
商品品类单一、同质化严重如何才能做得差异化?丨万堂诊断
2017-08-21 00:54
来源:未知
点击数:            

  分析流量来源构成对比的时候更是发现竞品的主要来源是搜索+推广,这样可以有效的提升店铺流量,和自身店铺主要靠推广支撑有本质区别。

  枕头的类型主要是以定型枕为主,其他辅助护颈枕,多功能枕是定型+护颈,所以功能设计属性应该以定型为主。

  首先可以通过生意参谋市场行业大盘,查找行业最近三年的交易指数,制作最近3年的的行业走势图。

  填充物属性分析保健枕和荞麦枕为主,也就是说在选择属性的时候尽量以这两种为主,其他属性占比小所以投放时候更要提高推广力度。

  根据可以通过生意参谋市场行业卖家人群、行业搜索人群;客户运营平台访客分析,调取卖家人群数据制作店铺人群画像分析表。

  根据年度市场容量变化分析,市场每年上升15-20%,并且上升速度数加快的,预计2017年上升会达到19%。

  店铺产品端存在的问题主要是宝贝数量少、产品过于单一、产品同质化比较严重。

  产品颜色主要以冷色调为主,那面产品视觉设计必须要有对比颜色,不能使用浅色调作为背景。

  根据市场容量计算只占二级类目的1.3%,说明市场份额很少,后期搜索和类目流量都是有限的。

  自身品牌分析的时候会发现产品率低于行业优质商家,特别是在618大促期间整体销量下滑,被行业优质商家抛下。

  可以通过生意参谋市场行业大盘调取每一年的交易指数,根据数字制作出每年的柱状图,可以对比每年的的变化趋势,并且预估今年的市场容量。

  流量分析店铺直通车推广流量占比过大,并且主要核心关键词引流能力不足。所以应该提升店铺主要关键词的投放力度,加大自然搜索权重,并且通过钻展投放进行老顾客流量。

  竞品1分析主要引流关键是类目搜索量大的关键词,也就是说销量好的产品需要占领主力关键词和品牌词。

  钻展重点使用CPM投放模式,采用拉新和回购结合,落地页面重点放在淘积木方面。钻展需要长期投放,不能只投投停停。

  可以根据可以通过生意参谋竞争查询到竞品、竞店、竞争品牌的流量、流量入口、引流关键词,和自身店铺数据进行对比。

  竞品2品牌客单价相识情况下率是本店铺的1倍,也就是说在同样流量情况下销售额差1倍,店铺提升率势在必行。

  万堂诊断:是由万堂书院推出的店铺诊断主题栏目,通过店铺数据和行业趋势的分析,直通车和钻展推广分析,提升掌柜自查店铺问题的能力。让掌柜们关注市场行业大盘,关注店铺流量结构,调整推广策略,从而解决店铺问题,本期诊断名师孙鼎。

  1.产品:市场比较小,产品品类过于单一,产品处于一个价格区间段造成整体内部竞争严重

  本次诊断的是一家母婴类店铺,主营0-1岁婴儿定型枕,有第一手的厂家货源渠道,并可以根据需求开发产品。店铺团队人员也比较健全。但是婴儿枕宝贝数量少、产品单一、同质化,那如何打出差异化呢?来看看诊断师孙鼎的诊断过程吧。

  团队问题主要是老板懂运营有很强的控制能力,造成店长再设计执行方案的时候要注意老板的喜好,例如老板不喜欢钻展,店铺钻展投放就是投投停停。

  根据可以通过生意参谋市场行业属性,查找出每一种核心属性的市场占比。

  根据人群标签分析发现店铺粉丝人群数据存在问题,收藏加购部分需要测查。店铺高年龄段人群占比高于市场平均,为后期提升客单价保留空间。产品成交人群主要集中在一线城市,所以要重点投放一线和省会级城市。

  可以通过生意参谋市场行业大盘子类目占比推导出产品所在子类目占二级、一级类目的市场容量。

  根据行业走势图分析发现市场受大促营销很小,卖家对于价格不,而且市场发展速度持续在上升。

  6.钻展:选择不同投放模式、钻展配合店铺活动、钻展投放周期拉长、卖点提升点击率。__

  直通车数据基本稳定重点通过优化产品提升ROI,直通车同质化产品严重,要区分关键词防止计划之间产生冲突。

  竞品1品牌客单价较高,拉高了整体交易指数,并且在618活动期间店铺销量爆发,所以表示产品必须要有活动支撑。

Copyright © 2012-2013 .All rights reserved.http://www.noficial.com 版权所有